供應鏈金融只有參與供應鏈之中才能控制風險

2019-09-05 11:00:00
劉智遠
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科學技術再好,系統做地再完美,供應鏈企業你不參與貿易中,依然是難獲得所需信息,只有參與其中, 讓自身成為供應鏈中的環節,才能真正解決問題,有效獲得信息,真正讓貿易流、資金流和信息流成為三流統一 ,只有讓自己成為供應鏈環節中的一環,參與服務,主動成為資金端和資產端的橋梁,為企業賦能與增信,真正解決中小企業融資難融資貴的問題。

      我們做供應鏈服務,是 需要有大格局的,要有寬廣的胸懷 ,用我們物產集團領導們的話來說,做 供應鏈集成服務是需要有情懷的,無價值不分享 ,要與企業共擔風險,產融結合,并不只是賺企業原有的利潤,而是要真正幫助企業降本增效。

       我們 認為我們需要 為企業額外創造利潤, 幫企業在原有基礎上創造更多價值,只有 我們作為供應鏈 服務 企業為他們賦能后額外創造的價值 ,只有我們先利他,幫助企業賺到錢了,企業盈利了我們才能盈利,只有這樣,企業良性發展了,我們也為社會創造價值了, 那我們才有理由分享價值, 無價值不分享!

       做供應鏈服務,必須順應國家對供應鏈發展與創新的要求,幫助那些該幫助的實體企業,幫助那些在市場中被錯殺的實體企業,他們是有研發與創新能力的,且必須是實體企業,而不是貿易企業 , 讓他們慢慢發展起來,我們的市場才能更好地發展 。

未來, 所有在供應鏈中間賺差價,而并不創造價值的企業都會被踢出局,供應鏈服務做的是真正服務到供應鏈上有需要的企業,而不是賺息差 。

      我們現 貿易環節太多,既不 給企業 創造價值,還 大大 增加了企業費 用,還增加了企業負擔。 大家 仔細 想想看, 這樣 是不是應該剔除?

      只有真正想清楚在供應鏈服務需要解決的實際問題,已經在為實體企業服務了,到這時就需要去思考建立智慧型供應鏈,進行數字化創新。 智慧供應鏈是要有業務基礎與實際需求的,只有建立了供應鏈場景,后續的數字化與智能化才有實際意義 。

        做供應鏈服務,我們一直需要學習與實踐,所有比我們好的模式與思路都值得我們去學習和借鑒。很多公司會問我們是不是做供應鏈金融的?我想我們公司不是僅僅是做供應鏈金融的,我們主要是 做供應鏈集成服務的,也就是通過一攬子綜合能力去解決實體企業的所有問題,從采購、過程管理、倉儲、物流、綜合服務、資金服務、增信服務、價格管理以及銷售服務的全面集成的服務 , 只有幫助企業解決在整個經營活動中的所有問題,做了以上所有的服務了,供應鏈金融才是水到渠成的, 金融只是工具,只是其中很小的一項 。

       我們 做供應鏈服務是 所有 我們合作 服務的企業一起 面對 市場承擔風險 ,若是企業虧損,我們也是一 樣的 , 因此我們跟企業目標是一致的,就是要風險共擔的,而 這個風險承擔一般的供應鏈金融企業是做不到的, 他們只想要賺取息差而不愿意承擔經營風險與虧損。

       我們 在供應鏈服務中是 只跟實體企業 合作 ,也就是 真正需要服務的工廠 去做 服務的 ,在 具體的業務過程中, 需要很多專業的能力為企業服務 。 比如價格管理,我們通過期權與期貨手段解決市場風險和 管理 漲跌價風險,這些也是需要大家一起學習金融期貨等知識的, 是要有金融功底 的,而不只是大家在供應鏈金融中那種簡單地放賬賺息差,若僅賺息差,還是沒有為企業解決融資貴的問題。


        在做供應鏈的服務中,我們才發現原來綜合素質與能力太重要了,我們每位從事供應鏈服務的人員都需要,在管理中不僅要懂生產經營及產品和市場,還需要懂財務稅務,也需要懂金融管理,更需要懂期貨期權,還有很多很多,這個供應鏈做起來,并不簡單,不是一點難,實在是很難,需要全面的人才,并不是每個企業都能做到的,我們需要在做中去完善自己的能力,供應鏈管理太考驗團隊能力了, 我們每個人每個公司都需要在過程中不斷學習,不斷精進,提升我們自己的能力,企業也需要提升整體服務能力,只有你真正為企業賦能了,才能在市場中體現價值 。


      大家說供應鏈金融,我想請問大家, 如果你們沒有真正為企業賦能,又有何理由向企業要利潤呢? 我們必須真正站在企業的角度,實實在在的幫助企業在市場競爭中贏得市場得到大家認同了,先利他了,才能利己。


       如果大家真正參與實體企業的服務中了,那么也就不怕風險了,至少不是來自于合作企業的信用風險,有的只是企業所面對的市場風險 罷了,那這周期性風險也是可能會有的。所以大家要想清楚,我們自己在做供應鏈金融時能給實體企業帶來什么?
今天給大家分享的這些只是 自己一點小小的感悟,我們是大型國企,這也是我們未來的使命與責任,我們有能力也是 必須幫助實體企業發展,真正落到實處,產融結合,順應國家的號召,努力讓我們 公司擔負起幫助實體企業發展的領頭人,跟大家一起去做好我們應該做的事。
      在供應鏈中,銀行確實是可以以低利息解決實體企業的資金需求,這也是一般企業做不到的, 但所有的金融機構和資方,只是解決了部分資金問題 , 當然也只是為優質的企業服務,只能錦上添花,不可能雪中送炭,也不可能參與企業經營中去,而 供應鏈金融服務我們就是要幫助那些中小實體企業 ,有些甚至都快到破產邊緣了的,但其產品還是有市場競爭能力的,質量可靠的,也是供不應求的,那么我們可以參與進去,幫助那些企業盡快恢復生產,或者破產也不停產,只要資產還能產生效益的,有現金流的,就一定要進入實體端,解決企業的發展,幫助政府解決問題,讓工人不下崗,讓需要或者可以發展的企業再騰飛!這就是我們的使命與責任。
     正如融易學金融學院趙建凱趙總說的, 無法實現企業的發展共贏,就與供應鏈金融的初心背道而辭,所以我們也要想想我們的初心與使命 。 未來,或者現在,有太多的企業,需要我們能真正為他們解決問題了,現在國家的整個經濟形勢也比較嚴竣,有很多企業都可能面臨洗牌和倒閉潮,那么我們的責任就是要扛起來,幫助那些符合國家發展的綠色的和被錯殺的企業,做好供應鏈集成服務,讓企業再次活過來,走向新生!
如果大家只想到做供應鏈金融,很多都是一些資金或實力并不大的小型供應鏈企業想要做供應鏈金融業務,試問你們如何來控風險, 若不參與到實體企業的經營中去,所有的風控都是不完整的,一切都是空中樓閣,也不可能控制風險,只有與實體企業共同去面對市場,也成為其中一員,你才可能真正做到控制風險 。 若僅是賺取利息的差價,那么有可能最后連本金都不剩,今年市場那么多 暴雷,甚至很多上市公司都出風險,那大家的供應鏈金融就安全了么?
      供應鏈管理與供應鏈金融,完全是兩個不同的概念 。 大家都知道銀行很愿意給我們物產集團授信,因為我們有的是千億級的規模,而且我們也安全,是銀行爭相追逐的航母級大客戶,但我們需要做的是把我們的信用輸送給實體企業,銀行不敢把資金放給實體企業,因為擔心收不回來,而我們可以是資金端和資產端橋梁。所以, 大家做供應鏈服務的企業,讓自己成為資金端和資產端的橋梁,成為一個供應鏈服務的管理平臺,建立供應鏈服務的生態圈。 在實際業務過程中,我們公司已經有十多個供應鏈業務落地了,所以今天才有機會跟大家分享。
來源:中航銀供應鏈學院

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