為什么國內商業保理不做賣斷式保理?

2019-12-02 09:37:00
楊舸
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商業保理指由非銀行金融機構開展的保理。具體是指銷售商將其與買方訂立的貨物銷售(服務)合同所產生的應收賬款轉讓給保理公司,由保理公司為其提供貿易融資、應收賬款管理與催收等綜合性商貿服務。

為什么國內保理基本上不做賣斷式保理?

答案:以國內核心企業對供應商管理的不重視程度和不管事態度,核心企業和保理商都不愿意做賣斷式保理。

國外保理

國外保理的業務形態,絕大多數做的都是賣斷式保理。賣斷式保理對于融資方有一個很大的好處就是:款項提前收到了,應收賬款出表,后續核心企業不付錢跟我沒有一分錢關系。但是到了中國國內,以融資為目的的賣斷式保理極其罕見,基本上做的都是有追索保理(融資方和核心企業兩端皆可追索),還出現了各種像暗保理、暗轉明保理各種奇怪的保理模式。

買斷式保理為什么做不起來?

賣斷式保理這種形態,對于國內企業來說是新鮮事。因為誰給我供貨,我就該給誰錢,這是很符合商業邏輯的。加入保理商后,變成三角關系后,這給核心企業帶來了額外的義務。

核心企業本身就位于供應鏈的強勢地位,并且有眾多供應商可替代選擇,所以即使供應商有這樣的需求,它也完全可以不配合。就這樣,賣斷式保理在國內很難做起來。

如果身為中小企業主,應該能夠深切感受到來自同行的競爭有多激烈。無論是產品價格戰,還是對核心企業五花八門的營銷公關,都讓核心企業感受到,即使只是一種簡單的原材料,市場上都有眾多的供應商可以挑選。

既然如此,對于核心企業而言,就不會在意供應商關系的維護,這家供應商倒了后,能夠迅速找到其他替代,雙方的關系嚴重不對等。沒有穩定長期對等的貿易關系,那核心企業就不會充分考慮供應商的訴求,供應商也會顫顫巍巍,不敢向核心企業提要求,害怕自身隨時被替代。

核心企業不愿意配合的保理業務,也說明供應商實力和地位不行,保理商多追索一個對象總是更好的。保理商從可行性和風險考慮也都更愿意采用可追索權保理。

雖然就國內保理融資基本上不做賣斷式保理的原因,更多專家歸結于法律制度和征信體系不完善,保理商為了風險考慮只好做可追索權保理。但是落到具體業務上,是核心企業不愿意配合造成的。

國內保理企業都在融資

目前國內金融體系下,保理公司沒資金實力做融資擔保。只有融資才能切中企業的真實需求。

保理商能夠提供的服務包括資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系列綜合金融服務。實際上,除了資金融通,后面幾個服務基本上沒多少個保理商做,客戶也絕大多數沒這個需求。

就這個現狀,不少海外、港澳臺保理專家疾呼,保理商更應該通過信用證、保函、甚至擔保的方式,幫助企業解決貿易問題,而不是融資問題。這樣既可以解決客戶的貿易難題收取服務費用,又可以降低因為融資帶來的不良風險。

國內商業保理有什么用?

在國外,特別是發達歐美國家,商業保理是一個歷史有據發展成熟的金融業務。就像幾乎每一個美國人都有自己的心理醫生和牙醫一樣,幾乎每一家美國企業都有自己的律師和保理商。

盡管如此,國內商業保理本身是一個很大的市場,現在國內很多企業資金鏈緊張,一個重要原因是很多企業被應收賬款占用了太大的流動資金,導致自身資金循環不順。而保理業務的初衷就是以企業對外的應收帳款為標的,為企業提供融資,相當于企業以一定的代價提前將應收賬款收回來使用。

商業保理的功能簡單說就是:融資功能、專門應收賬款管理功能、降低經營風險功能、財務結構優化功能。

商業保理有什么特點?

對于賣方來講:

1 、應收賬款受讓給保理商轉換為現金,縮短了資金回收期,加快資金周轉,節約財務成本 ;

2. 向買方提供了賒銷等極具吸引力的付款方式,增強競爭力,獲得更多定單,擴大利潤;

3. 風險得到保障;

4. 手續簡便,賣方可隨時根據買方需要和運輸情況發貨,把握商機。

對于買方來講:

1 、節省開立銀行承兌匯票、申請貸款等費用及相關擔保問題 ;

2. 采用賒銷方式購買商品,減少資金占用,擴大購買力。

3. 憑借自身良好的信譽和財務表現,獲得保理商提供的信用額度。

4. 手續簡便,買方企業收到單據即可提貨,簡化了交易手續,不必批量進貨增加庫存,可根據市場情況及時將適銷商品投入市場。

商業保理作為提供國內創新型貿易融資和風險管理解決方案的現代信用服務業,在中小企業存在融資難、融資貴的普遍情況下,商業保理行業將大有可為。

文章來源:天下商貿通,版權歸作者所有,本文不代表本平臺立場

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