陸正耀和他的“千億巨輪”

2019-06-02 09:05:00
五月
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今年50歲的陸正耀再一次迎來人生的高光時刻。


5月17日,瑞幸咖啡在納斯達克上市,創造了全球最快IPO紀錄:從成立到上市,短短18個月時間。在上市答謝活動上,陸正耀意氣風發地表示,瑞幸咖啡的主旋律就是一個“快”字——開店快、發展快、燒錢快,“當然,還有上市快”。


走向話題中心的除了瑞幸咖啡這家公司還有其實際的掌控者陸正耀。瑞幸咖啡上市后,陸正耀已然是三個公眾公司的實際控制人——除了瑞幸,還有2014年在香港上市的神州租車,2016年在新三板掛牌的神州優車。



從1994年創業至今,陸正耀已是一名創業老兵。2010年,比陸正耀小10歲的王興開啟美團網創業,那時候的陸正耀已經創辦神州租車超過3年時間;2012年,當張一鳴辭去九九房CEO,開始字節跳動的旅程時,神州租車已經提交了自己的第一次IPO申請。


但是在移動互聯網時代,美團和字節跳動迅速成為中國互聯網巨頭中的第二梯隊,與滴滴形成“TMD”組合名震江湖,甚至讓騰訊、阿里都如鯁在喉,而陸正耀和他的神州系卻在出行大戰中被滴滴甩在身后,離頭部尚遠。


瑞幸的上市對陸正耀來說意義重大,他不僅讓陸正耀以及他的老部下們獲得巨額財務回報,更重要的是,讓陸正耀重新回到了互聯網話題中心,證明他和他的團隊、他們的事業依然是互聯網江湖中一個不可忽視的存在。


“通過瑞幸這個項目,我就希望讓大家看到老陸不老、神州不土,這依然是一個戰斗力力很強的團隊”,在瑞幸咖啡上市答謝宴上,陸正耀稱,這個團隊不管打任何打仗,都是能打贏的。


從神州系到瑞幸咖啡,性格、團隊、資本手腕、朋友圈等等綜合因素造就了陸正耀一路前進的輝煌。在創業路上不斷折騰的老陸今天依然是一個戰士,而那些曾經的對手們如今很多已經不再是他的對手。


作為馬拉松愛好者,陸正耀曾經將創業比喻成“一場沒有盡頭的馬拉松”,所以他的做法是堅持自己的節奏,“我不能和人家比,總有人跑的比我快,我按照我的節奏跑?!?/span>


一個值得關注的數字是,截至5月31日,陸正耀實際控制的三家公眾公司——瑞幸咖啡、神州優車、神州租車總市值已經達到856億元人民幣。對陸正耀而言,其“千億巨輪”正在呈現。



01

多面陸正耀


陸正耀看起來身材健壯,在管理上也以強悍著稱。


有人評價他在內心藏著一頭桀驁不馴的雄獅。很多公司都喜歡講狼性,而陸正耀在神州系內部推行的卻是獅性文化,他認為獅子比狼更加全能,既能單兵作戰,又能團隊出擊。



強悍是陸正耀一個顯著標簽。他曾承認自己脾氣比較暴。這種性格一定程度上也造就了神州系的作風。租車業作為一個重線下的行業,發展初期存在嚴重的偷車騙車的現象。一嗨租車創始人章瑞平曾經提到,有一家小租車公司只有40輛車,一年時間內就被騙了7輛。


而面對偷車和騙車的現象,即便是監管部門處理起來也有難度,很多租車公司常常無可奈何,而神州租車則采取“正面剛”的做法。據說有一次神州的一輛車被租車人偷偷開到了內蒙古,神州租車的員工找到車后,連夜開了回來,然后和對方解除了合同。陸正耀甚至曾經親自帶著幾十名員工去堵車,找到被偷的車之后,一擁而上把車開回來。


陸正耀身上的多面性不僅表現在性格上,同樣也表現在他的創業生涯中。


陸正耀留給市場和對手的一個顯著印象是,他舍得砸錢,動作迅猛、瘋狂營銷。他認為創業的一個核心要素就是“與時間賽跑,盡快把規模做出來”。


早在UAA時期,他就已經形成了拿錢砸市場的風格——邀請大量車主免費體驗UAA的服務,每發展一個會員,都要提供免費地圖、員工手冊、標貼以及其他資料。通過燒錢搶市場,UAA的標識很快出現在北京的大街小巷。


2007年,陸正耀模仿美國汽車俱樂部AAA創辦的UAA(聯合汽車俱樂部)因找不到盈利模式而陷入困境。那時候,他看到了租車市場的機會。當時,公路基礎設施開始完善,汽車成為大眾消費品,更重要的是當時政策解禁了租車行業,租賃車輛不再需要辦理出租車運營牌照。


不過,在當時的租車市場上,陸正耀不是出手最早的人。早在一年之前的2006年,何偉軍在深圳成立了至尊租車,同年,一嗨租車在上海成立。按照羅蘭貝格的一份報告,當時全國各地成立了5000-10000家左右的汽車租賃公司。2007年12月,神州租車正式成立的時候,至尊租車和一嗨租車已經發展比較迅猛。


在租車市場的戰爭一定程度上是一場資本戰、規模戰。至尊租車在2006、2007年完成5500萬美元融資;2008—2010年期間,一嗨租車先后拿到啟明創投、高盛、國內多家銀行的上億美元投資。而陸正耀一進入這個市場就把所有家當都投入進去,拼命擴充網點和車輛數。2010年,為了挺過資本寒冬,陸正耀引入聯想控股高達12億元的注資,自己變成小股東。隨后幾年,神州又引入華平資本的大額投資。


通過資本上的領先,神州租車在網點數量和車輛數量方面都先后超越競爭對手,一躍成為國內規模最大的連鎖汽車租賃企業。2014年9月,神州租車在香港上市。


在神州優車和瑞幸咖啡上,陸正耀彪悍擴張的風格“屢試不爽”。2015年1月,神州專車正式上線,一年后,神州優車正式成立,將原神州專車相關資產、業務、債權債務及5家子公司100%股權全部置入。2016年7月,神州優車即在新三板掛牌,交易首日市值高達417億元,意味著從上線到上市只有一年半時間。而瑞幸咖啡從正式上線到登陸納斯達克也只有18個月時間。


在放手砸錢的背后,陸正耀又是一個“精于算計”的創業者。作為計算機出身的“理工男”,陸正耀曾表示,自己有一個習慣就是在做重大決策的時候,會在一個屋里拿一頁紙,分別寫優點和缺點。


所以在媒體上,陸正耀有時候也被稱為“老會計”。陸正耀透露,雖然瑞幸咖啡看起來成立一年半就上市,但在此之前,神州內部已經琢磨了三年。早在2016年初,瑞幸的創始團隊就開始細化咖啡業務的商業模式、搭建財務模型,包括單店模型和單杯模型?!拔覀兩潮P推演了各種競爭情況下的應對策略,我們系統計算了業務發展所需的資金需求和融資節奏”,他說。所以,他認為,瑞幸咖啡是一場深謀遠慮的“閃電戰”,每一步都經過了精密的計算。


在瑞幸上市答謝晚宴上,負責承銷的一家外資投行給陸正耀頒發了“全球發行協調人”的稱號,這個頗具玩笑色彩的稱號背后,是一個“什么事都管”的陸正耀。他曾親自給投行發微信表示,員工赴美的機票、酒店全由公司自己搞定,不住紐約。最終他們選擇了離納斯達克較遠的一家經濟型酒店,全部是兩人間。


這樣一個陸正耀也有幽默、高情商的一面。在福建待了18年,在北方待了26年,可以說他在性格上已經相當“北方化”了——比較豁達、看得開。他對自己的評價是“情商高,可以站在對方的立場考慮問題”。與他人交流的時候,他常常呈現一個笑容可掬的形象,愉悅資本創始及執行合伙人劉二海第一次見到陸正耀時形容他“像個彌勒佛”。


在瑞幸大答謝晚宴上,他一口氣答謝了N多人,包括團隊、員工、合作伙伴、供應商、投行、會計師和律師事務所、包括媒體。


在瑞幸咖啡的發展過程中,媒體對于瑞幸咖啡的質疑從未間斷。實際上,創業以來,陸正耀對來自外界的質疑并不陌生。今天他似乎已經可以泰然處之。他在演講中稱,“我們公關部有時候覺得負面還不夠多,恨不得自己再寫兩篇”。他還對媒體表示,“該批評的時候要批評,別人黑我們的時候也要幫我們伸張正義”。



02

朋友圈


2005年,剛剛加入聯想投資的高級投資劉二海在網上發現了一個叫UAA的汽車俱樂部項目,他覺得這家公司不錯,為了解公司的情況,他開始暗訪,后來在望京見到了陸正耀。


當時UAA剛剛成立幾個月時間,陸正耀也沒想到這么快就有投資人找上門來。那是劉二海和陸正耀的第一次見面,但是雙方很快就覺得可以合作,不久后,聯想投資就敲定了對UAA的注資。


不過這筆投資并沒有很快得到回報。由于政策發生變化,UAA賴以生存的保險業務受限,公司陷入生存危機中。經過和劉二海的探討,雙方決定轉型進入租車行業;2007年,陸正耀成立了神州租車。


不過在成立后不久,神州租車就遇到了2008年金融危機的爆發,融資不順,劉二海又雪中送炭,再次推動聯想投資“輸血”。但是在后來的一段不短的時間里,神州租車的業務壓力有增無減,投資方屢屢追加投資但發展依然艱難。據說聯想投資內部對于神州租車這個項目甚至有了一些看法,這對于劉二海而言無異于巨大的壓力。


但最終陸正耀沒有辜負劉二海。2014年,神州租車成功在香港

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